Le développement et la pérennité d’une entreprise dépendent essentiellement de deux éléments complémentaires : le personnel et les clients. Un nombre insuffisant de votre effectif peut être fatal à un business, mais manquer de consommateurs ruinerait le business de la société. La branche marketing régit alors tout ce qui peut aider l’entreprise à attirer des clients, les guider et les fidéliser. Toutefois, cette tâche ne s’avère pas si évidente, surtout avec un budget marketing serré. Découvrez dans cet article différentes astuces marketing sans y consacrer une somme conséquente d’argent.
Comprendre le budget marketing
Les objectifs marketing de votre entreprise requièrent un financement bien précis. Prenez le temps d’étudier et d’analyser les divers aspects de la vie de la société avec beaucoup de précautions. Adaptez votre budget marketing en fonction de la situation de votre entreprise, si vos activités ne font que commencer ou si elles sont déjà assez pérennes. Aussi, jugez selon son bilan de l’année antérieure, selon votre situation financière, votre public cible ainsi que vos objectifs…
Faites en sorte que le budget imparti recouvre à la fois le marketing offline et le marketing digital. Le marketing offline englobe tout ce qui concerne les moyens de promotion hors internet : courrier, salon, presse, TV, signalétique, carte de visite, etc. De son côté, le marketing digital atteint les clients en ligne à travers des sites web dotés de contenus optimisés SEO, e-mailing et newsletter, réseaux sociaux, publicités et bien d’autres.
Cependant, dû à divers facteurs, un faible financement ne suffira pas pour promouvoir aisément votre entreprise. Il faudra alors procéder à des méthodes peu chères, mais efficaces.
Priorisez la qualité de votre marketing plutôt que la quantité
Avec un financement suffisant, votre équipe marketing pourra investir dans plusieurs processus. Lorsque le budget est limité, pensez à mettre en avant la qualité de votre stratégie. Focalisez vos efforts sur le minimum de moyen et perfectionnez-les au maximum. Vous ferez ainsi des économies tout en renforçant vos compétences en marketing sur les domaines que vous jugerez les plus utiles.
D’ailleurs, fixez des objectifs bien clairs avant d’entamer une stratégie marketing. De cette manière, il n’y aura aucune ambiguïté au sein de votre équipe une fois que les résultats sont obtenus.
Récompensez les clients fidèles
Les consommateurs demeurent les premiers concernés par vos services et vos produits. Selon une étude, le public serait plus affecté par des recommandations et des témoignages de clients que par de grosses campagnes publicitaires. Lorsque vous avez un budget marketing réduit, partagez les retours positifs de vos clients satisfaits. Croyez-le, le bouche-à-oreille fait toujours ses preuves de nos jours.
Pensez également à récompenser la fidélité de vos clients en accordant des bons de réduction ou des goodies. Ces derniers peuvent être très abordables et peuvent attirer des nouveaux clients à votre business. Vous les encouragerez à promouvoir vos activités auprès de leurs connaissances à un moindre coût.
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Privilégiez les micro-influenceurs aux grandes célébrités. Ces dernières ont certes plus d’influence, mais tariront rapidement vos ressources. Les jeunes influenceurs locaux vous satisferont largement sous un budget limité. Certains accepteront d’écrire quelques lignes ou parler de vos activités dans leurs vidéos en échange de goodies. D’autres vous demanderont une somme modeste dans vos moyens.
Créez un site web avec des contenus de qualité
Si ce n’est pas déjà le cas, créez une visibilité de votre entreprise sur internet. Aujourd’hui, votre public cible sera déjà plus présent en ligne. Mais posséder un site web ou un blog n’est pas suffisant pour assurer une stratégie marketing. Assurez-vous de publier régulièrement du contenu de qualité, respectant les règles de référencement web. Cela vous assurera d’être bien positionné sur les moteurs de recherches.
Si vous pensez posséder les compétences nécessaires, rédigez vous-même les articles de votre site web. Autrement, déléguez cette tâche à une agence de rédaction web qui optimisera au mieux le contenu de votre blog ou site. Publiez ainsi régulièrement des articles pertinents, optimisés et utiles pour votre audience !
Entamez ou participez à des évènements en ligne
Plusieurs entreprises dans le monde entier se sont récemment mises à travailler à distance. Avec des ressources marketing limitées, pensez à réduire au maximum les entrevues et les réunions en présentiel. Lorsque vous pouvez le faire en visioconférence, organisez des réunions en ligne.
Présentez vos activités dans des webinaires pour éviter de vous déplacer ou encore d’installer des stands. Vous ferez de grandes économies sur les frais de déplacements, d’hébergement, de restauration ou encore pour l’installation de votre stand.
Lors de vos interventions en visioconférence, expliquez les points importants de vos activités en peu de temps possible. Des expériences ont démontré que le public ne vous accorde son attention que durant ce laps de temps. Sachez donc profiter de ces précieuses secondes pour être clair, concis et précis.
Produisez des contenus marketing vidéos
Avec un budget marketing serré, réduisez les campagnes de promotions dans les médias, la presse ou à la TV. Basculez plutôt vers les contenus vidéo, notamment sur les plateformes comme YouTube ou TikTok. Les statistiques montrent une hausse exorbitante de la consommation de vidéos sur internet.
Profitez de ces plateformes pour en faire un tremplin d’essor pour vos activités commerciales. Si vous avez encore les moyens, procurez-vous une caméra de bonne qualité d’un micro et d’un trépied. Sinon votre téléphone portable fera l’affaire pour produire des vidéos captivantes. Cela ne nécessite qu’un petit budget, vous pourrez le réaliser chez vous avec de la créativité et de la volonté !
Usez des réseaux sociaux et du mailing
Ne négligez surtout pas la force de ces réseaux, surtout si vous possédez peu de fonds marketing. Chaque réseau social, que ce Facebook, Instagram, Pinterest ou LinkedIn, possède ses propres codes d’utilisation. Publiez régulièrement différents types de contenus, textes, vidéos, photos ou infographie pour présenter vos produits ou services.
En parallèle, le mailing et les newsletters rapportent toujours autant de résultats. À intervalle régulier, proposez à vos contacts les dernières actualités sur votre entreprise. Vous pouvez également proposer des articles relatant vos expertises et des conseils pour l’entretien de vos produits dans ces newsletters. Vous pouvez tirer profit de votre base de données pour envoyer des mails et convertir les abonnées en de nouveaux clients.
